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              2016{LOL总决赛下注主词},这些上海办公家具经销商们逆袭了!

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              浏览:- 发布日期:2020-11-04 17:14:42【
              一年新开5家店,销售总量稳步增长,这是一位办公家具经销商的2016年年终总结{LOL总决赛下注主词}。这一切发生在这个普遍唱衰经济的年份{LOL总决赛下注主词}。不管你信不信{LOL总决赛下注主词},反正笔者是信了。
              面对客户群体相对固定{LOL总决赛下注主词}、公共部门缩减开支的世情,这些逆袭的办公家具经销商是怎样一步步夺取地盘,又是怎样守住胜利的果实?他们{LOL总决赛下注主词},到底有何生意秘籍?
              进取型:步步为营 高中低档次全面覆盖
              经朋友引荐{LOL总决赛下注主词},笔者采访到一位颇为低调的钢柜{LOL总决赛下注主词},会议桌家具经销商。本该是旺季的卖场,冷冷清清,每家店的导购员似比客人还多。“今年生意平淡{LOL总决赛下注主词},以往我们的一位导购每天要接到好几批客人{LOL总决赛下注主词},现在很清闲{LOL总决赛下注主词}。”这样的开场白{LOL总决赛下注主词},假如没有后来的续集,就是一个十分符合2016“生意不好做”主基调的故事{LOL总决赛下注主词},这不是本篇文章想要的{LOL总决赛下注主词}。
              内秀{LOL总决赛下注主词}、低调的民族性格造就了“闷声发大财”的中国式老板,如果不是朋友与此经销商有过长期的业务合作,笔者也不会得知在同一个卖场,该经销商还有另外两家店{LOL总决赛下注主词}{LOL总决赛下注主词},在隔壁的卖场有一个店{LOL总决赛下注主词},并且在当地最顶级的卖场也有一个店{LOL总决赛下注主词}{LOL总决赛下注主词}。每一个店经销的办公家具档次都不一样,但都是经过实地考察而代理的品牌{LOL总决赛下注主词}。有本地的“隐形冠军”{LOL总决赛下注主词},也有外地的“后起之秀”。“每年展会季{LOL总决赛下注主词},我都要去认真看那些家具,对那些大牌小牌的企业都保持一份理性分析的距离,而不是看谁广告打得多{LOL总决赛下注主词}。”该经销商说到{LOL总决赛下注主词}。
              以传统板式办公为起点,逐步覆盖现代{LOL总决赛下注主词}、玻璃五金{LOL总决赛下注主词}、高档全实木{LOL总决赛下注主词},等到将办公家具的高中低档次全部纳入版图{LOL总决赛下注主词},就完成了其“一站式采购”的布局。因办公{LOL总决赛下注主词}{LOL总决赛下注主词}、酒店家具性质类似,该经销商正准备将经销产品延伸到酒店家具领域。2016,这些办公桌{LOL总决赛下注主词},办公椅家具经销商们逆袭了!
              “办公的客户群体很固定,我们经销商说白了就是互相争抢客户{LOL总决赛下注主词}。”该经销商对笔者说到。“如果我在一个卖场同时有几家店{LOL总决赛下注主词}{LOL总决赛下注主词},那么不同类型的客户至少会对我的一个店感兴趣{LOL总决赛下注主词},这样总销售量就有保障{LOL总决赛下注主词}。”
              稳健型:守住根基 人财物资源优化配置
              诚如在股市中,有人分散资源抄短线获利,有人集中资源耐得起长线等待。像上文敢于扩张的办公家具经销商毕竟是少数{LOL总决赛下注主词},逆袭的还有另外一种:守住基础,保本逐利每次前进一小步{LOL总决赛下注主词}。
              深谙此法的主角{LOL总决赛下注主词}{LOL总决赛下注主词},目前代理一个本土办公家具品牌。即便市场惨淡,他的店每月也能保持较好的成交量{LOL总决赛下注主词}。问其秘诀{LOL总决赛下注主词},他说无非是“开源节流”四字。对各种人财物资源进行优化配置,宁把四个导购的工资开给两个导购,也绝不养闲人;严格把控好资金链{LOL总决赛下注主词},对应收账款不搞拖延;对库存、店面管理、人员管理、订货样品流程再次梳理{LOL总决赛下注主词},精简流程;深耕已有熟客资源{LOL总决赛下注主词},做好口碑{LOL总决赛下注主词},每一个客户的朋友圈都是潜在的客户;放慢开拓新客户的脚步,做精做专。正是基于以上几点{LOL总决赛下注主词},该经销商在当地的圈子里已经是当之无愧的“隐形冠军”{LOL总决赛下注主词}。
              无论是步步为营{LOL总决赛下注主词}、全面覆盖的扩张路线,还是稳扎稳打、做精做专的稳健路线{LOL总决赛下注主词}{LOL总决赛下注主词},都需要办公家具经销商结合自己的实际{LOL总决赛下注主词},考量资金{LOL总决赛下注主词}、眼光{LOL总决赛下注主词}{LOL总决赛下注主词}、性格等各种因素{LOL总决赛下注主词},结合实际{LOL总决赛下注主词},走出一条具有自身特色的道路。笔者提醒:效仿有风险,投资需谨慎。

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